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Te cuento…

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[fusion_dropcap color=»» boxed=»yes» boxed_radius=»50%» class=»» id=»»]S[/fusion_dropcap]oy consultor de marketing para abogados desde que abrí mi agencia de marketing allá por 2006. Desde entonces, el 90% de mis clientes han sido abogados.

¿Realmente podemos hablar de un marketing específico para los abogados?

Pues sí. En habla hispana todavía es un concepto nuevo, pero en el mundo anglosajón, hace décadas que saben que los despachos tienen que luchar en el campo de la comercialización. No hacerlo, significa quedarse fuera de la selección del potencial cliente. Y no es posible hablar del mismo marketing que aplicamos a una marca de zapatillas o a una frutería, porque el proceso de compra es muy particular en el ámbito legal.

Del abogado con placa en el portal por toda estrategia comercial, evolucionamos al abogado actual, al que sus clientes preguntan por WhatsApp cómo va mi caso. La digitalización, está presente en la manera en que las personas hacen una primera aproximación a la selección de su abogado. Por ello el despacho tiene que participar de esa esfera digital. Y de la analógica: hay que participar en foros de encuentros, conseguir ser citado en la prensa; asistir a ferias profesionales de ámbito local, de ámbito gremial…

Es necesario trazar un plan, una estrategia. Dar los pasos a través de ella y guiarla de forma que nos lleve al objetivo que queremos para nuestro despacho: una cartera de clientes recurrente y más amplia, única garantía de supervivencia. A eso, es a lo que me dedico: a que más gente conozca tu despacho y piense que merece la pena contratarlo.

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¿Quieres contarme tu despacho?

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SI TIENES O PLANEAS TENER TU PROPIO DESPACHO, PUEDO AYUDARTE CON TU ESTRATEGIA COMERCIAL

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