IDEAS DE MARKETING PARA ABOGADOS
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Ideas de marketing para abogados
Este libro con ideas de marketing para abogados pretende ser un trazo general qué sirva como guía para promocionar tu despacho con las estrategias que mejor funcionan tras 15 años trabajando como asesor de marketing para despachos jurídicos. Aprenderás conceptos relacionados con:
Planificar de manera exacta tus inversiones en marketing
Entender el itinerario de cliente del consumidor de servicios legales
Saber qué funciona y qué no y sus porqués
EL MERCADO LEGAL, ESTÁ MARCADO POR UNA ENORME POBLACIÓN LETRADA, Y POR UNA ATOMIZACIÓN DEL DESPACHO EN FORMA DE MILES DE MICRODESPACHOS. CADA CLIENTE ES UNA BATALLA. ABRIR EL DESPACHO CADA MAÑANA ES UN GRAN RETO A NIVEL COMERCIAL.
DESDE 2006 HE PODIDO AYUDAR A MUCHOS DESPACHOS EN ESPAÑA Y LATINOAMÉRICA A MEJORAR SUS RESULTADOS DE NEGOCIO GRACIAS A LA APLICACIÓN DE IDEAS Y ESTRATEGIAS DE MARKETING EFECTIVAS QUE AHORA QUIERO RECOPILAR Y SIMPLIFICAR PARA TI
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Muchos abogados no hacen clientes nuevos. No ampliar la cartera de clientes es muy peligroso para un despacho, porque empodera DEMASIADO a los que sí son clientes. SE CONVIERTEN EN TUS DUEÑOS.
Si tienes 100 clientes y uno te deja, puedes trabajar con perfecta normalidad. Pero si SOLO tienes 8 clientes fijos y uno de ellos se va, estamos en un verdadero problema para hacer las cuentas.
Por lo tanto, un despacho promedio tiene que hacer esfuerzos comerciales incluso cuando parece que las cosas están bien. Hay que mirar a futuro y tomar acción. Siempre.
CUANDO EN UN MERCADO HAY TANTOS OFERENTES DE SERVICIOS, OFRECIENDO EXACTAMENTE LO MISMO, SE CREA UN MERCADO DE OFERTA. IGUAL QUE LA ESCASEZ ELEVA LOS PRECIOS, LOS EXCEDENTES LOS ABARATAN. SI TU SERVICIO NO ES DIFERENTE, ENTONCES TENDRÁ QUE SER BARATO.