Descripción

Desde el diseño de una Estrategia de Marketing Digital, pasando por la planificación, hasta la implementación y monitorización, ayudo a los despachos legales a despegar sus resultados mediante online y offline. Ya no hablamos de una consultoría sino de Servicios Integrales en Marketing jurídico, maximizando la eficiencia y rentabilidad de los recursos invertidos, focalizándome en la armonización y optimización de los diversos canales de captación de clientes potenciales. Soy especialista en Social Media Marketing, Publicidad Online, SEM – Google Ads, Inbound Marketing, Email Marketing, Blog Marketing, Analítica Web, UX/UI Design, Content Marketing y Copywrite orientado a maximizar la captación de clientes en el entorno del mercado legal.

Cómo funciona

Es un espacio teórico y práctico. Mientras que la consultoría puede llevar a la empresa al diagnóstico preciso de su situación de marca y al conocimiento de las estrategias de visibilidad o exposición y notoriedad a desarrollar; este pack —departamento de marketing— añade la ejecución de todo lo anterior. Pasaríamos del diagnóstico en branding jurídico al tratamiento necesario para la obtención de unos objetivos realistas y abordables.

PRIMERA FASE: AUDITORÍA

Para poder actuar de forma positiva, se debe conocer a fondo al cliente con el que estamos trabajando. Por eso, en una primera fase preliminar recopilamos información de todo lo que concierne a la empresa con la que vamos a trabajar. Es decir:

• Momento actual.
• Objetivos a corto, medio y largo plazo.
• Los servicios que oferta, ámbito de especialización etc.
• Su competencia directa.
• Sus fortalezas y debilidades.
• Su imagen y experiencia previa en comunicación del servicio.

BUYER PERSONA:

Antes de poder iniciar un plan de marketing es importante tener claras las características del cliente al que nos vamos a dirigir. En esto consiste la definición del Buyer Persona:

• Necesidades y problemas que solucionaremos al cliente potencial.
• Perfil sociológico: edad, ubicación, sexo, capacidad económica, sus condicionantes de compra, etc.
• Cuáles son los canales más aptos para comunicarse con él.
• Ciclo o Customer Journey: Cliente potencial – Lead – Cliente.

Con todos estos datos (briefing) puedo elaborar un documento guía, plan de marketing, con un timing de ejecución que pone al despacho en el camino de alcanzar ciertos objetivos comerciales y ayudará por tanto a definir mejor la estrategia de acción.

MEDICIÓN Y ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS:

La medición y control de resultados ha de llevarse con atención, ya que siempre hay un margen de error que de corregirse con la debida diligencia, puede resultar en mejores resultados al final de un cierto periodo.

Con este planteamiento se asegura de que la inversión del despacho está reportando los beneficios deseados.

En la relación entre departamento externo de marketing y despacho la comunicación entre ambas partes ha de ser directa y fiable. No hay nada como disponer de una confianza mutua para el desarrollo de campañas de marketing de éxito y nada más operativo para alcanzarlo que el contacto cercano y ágil si el despacho lo desea.

Itinerario de Trabajo

1. Auditoría inicial y elaboración del briefing
2. Diseño del plan de marketing
3. Diseño de las acciones, materiales, elementos, campañas…
4. Ejecución
5. Medición y valoración
6. Ajustes y nuevas medidas. Rediseño del plan a medida que se necesite.