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Guía para generación de leads y clientes mediante estrategias de marketing digital

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En esta guía, te proponemos acompañar a tus futuros clientes en el viaje que siguen desde que están navegando por la red hasta que acaban contratando tu servicio.
¿Crees que tu web recibe tráfico pero ese volumen de visitantes no se traduce en ventas significativas?
¿Sabes que a diario pasa gente por tu web, ve tu oferta pero no conectan contigo? ¿Estás pensando en abrir tu propio negocio o tu propio despacho y deseas tener nociones para trazar un primer plan de acción?

En esta guía para generar leads y clientes a tu despacho conocerás:
√ Qué itinerario siguen las personas desde que son desconocidas para ti, hasta que se convierten en nuevos clientes
√ Qué podemos hacer para desencadenar ese proceso
√ Cuáles son las estrategias de marketing que mejor funcionan para generar leads (personas potencialmente interesadas que te dejan sus datos)

√ Diseñar un plan de venta en línea automatizado capaz de comercializar los servicios de tu despacho mientras tú ejerces la abogacía y prestas servicio a tus clientes.

√ Las herramientas que mejor funcionan en este proceso
√ Ejemplos, infografías etc.

Un lead es un cliente potencial, es decir, una persona que está cerca de poder llegar a convertirse en cliente de nuestro despacho. Es más, es alguien que ya ha manifestado cierto interés en nuestro producto o servicio de alguna manera.

Es una persona que de alguna manera se ha comunicado con nuestro despacho interesándose por lo que vendemos. Como cliente potencial, está dispuesto a escuchar a ese abogado con el que ya ha abierto la comunicación.

¿Qué es la generación de leads y clientes?

La generación de leads es el proceso de atraer y convertir prospectos (personas que podrían comprarnos) en alguien que ha manifestado interés en el producto o servicio de su empresa (leads). Algunos ejemplos de generadores de clientes potenciales son las publicaciones en blogs, cupones de descuento, eventos en vivo o contenidos en línea.

Cada negocio, tiene que poner su mejor esfuerzo en diseñar formas únicas de atraer personas a su oferta de productos/servicios. Ofrecerles lo suficiente como para que se interesen naturalmente en la empresa para que finalmente se identifiquen con la marca y quieran escucharla y más tarde comprarla. 

Eso es exactamente lo que es la generación de leads y clientes: es una forma de animar a los clientes potenciales a su negocio y de encaminarlos hacia la compra final.

Autor:

Álvaro Sánchez Oliveros

Especialista en Marketing Jurídico.

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