Despacho jurídico e indicadores clave de rendimiento (KPIs)
Es fácil para un despacho jurídico, para los abogados ocupados como tú quedarse atrapados en la atención diaria de las cuestiones diarias de ls clientes, sus asuntos y no encontrar tiempo para dedicar a nuestro propio negocio, nuestra empresa: nuestro despacho...
¿Cómo se venden los servicios de un bufete de abogados?
La competencia del bufete de abogados en el sector legal por captar nuevas minutas o ampliar la naturaleza de las ya existentes es muy intensa. Y en estas lides, las Relaciones Públicas parecen ser el caballo de batalla preferido por muchos. Esos, quienes se decantan...
Venta intensiva y extensiva de los servicios de un bufete de abogados
Quiero detenerme en el concepto de venta intensiva y extensiva de un despacho. Desde 2006, tengo la fortuna de trabajar con bufetes de abogados en toda España que desean dar a conocer su firma, crear marca… en definitiva hacer comunicación de sus servicios y sus...
Abogado confinado: mantenerse productivo cuando se trabaja desde casa
El Coronavirus ha traído consigo un nuevo especímen: el abogado confinado. Pero las nuevas tecnologías cambian continuamente la forma en que vivimos. Por supuesto, eso incluye la forma en que trabajamos. El teletrabajo, las prácticas de derecho virtual y tareas...
5 Claves para hacer de un bufete de abogados una marca
El sector legal en España está hipertrofiado. Tribunales saturados de casos generan una demanda a la que se responde con una gran oferta de abogados. Como ya apuntamos en otro artículo, en España hay 90.000 despachos de abogados compitiendo por cada cliente. Tanto es...
8 desafíos del abogado y el pequeño despacho
Para identificar en tiempo real los desafíos del abogado, acabo de realizar una encuesta a abogados que trabajan en solitario y pequeños despachos sobre los mayores desafíos de la práctica de la pequeña empresa. De sus respuestas he logrado extraer algunas...
Abogado: No esperes a necesitar clientes para empezar a buscarlos
Abogado, si me estás leyendo es porque estás interesado en cualquier información relacionada con la llegada de más clientes a tu despacho. De ser así, déjame decirte algo muy importante: —no esperes a necesitar clientes para ponerte a buscarlos— Lo sé, parece una...
Las 10 técnicas de marketing más efectivas para despachos de abogados
Muchos abogados no hacen clientes nuevos. No ampliar la cartera de clientes es muy peligroso para un despacho, porque empodera en demasía a los que sí son clientes. Si tienes 100 clientes y uno te deja, puedes trabajar con perfecta normalidad. Pero si tienes 8...
Coronavirus en despachos de abogados: cómo afecta al negocio legal.
Quiero detenerme en el papel del Coronavirus en despachos de abogados, no ya desde el punto de vista de cómo afecta a nivel organizativo, diario etc. (que ya tenemos millones de informaciones) sino a nivel de generación de negocio. No podemos ignorar que el impacto...
Cómo diseñar, comercializar y vender packs de servicios legales
Muchos abogados desaprueban los servicios legales en packs precocinados “listos para usar y vender online“, como las proporcionadas por LegalZoom y Rocket Lawyer en EEUU, o plataformas similares en España y latinoamérica. Hay buenas razones para esto, sobre todo...