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MARKETING JURÍDICO

Los clientes para abogados se han vuelto promiscuos

Internet está lleno de clientes para abogados. Esto es bastante obvio. Miles de personas buscan servicios legales en Google todos los días. Un vistazo a las estadísticas (que son públicas) te dirá que miles de personas buscaron el mes pasado “abogado divorcio” en España. Y esto es solo un ejemplo. Podríamos hablar de más casos …

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13 formas de aumentar la rentabilidad de un despacho de abogados

13 formas de aumentar la rentabilidad de un despacho de abogados

La rentabilidad de un despacho de abogados es seguro lo que más te preocupa cuando decides establecerte por tu cuenta como abogado, convirtiéndote así en un empresario jurídico. Pero la rentabilidad de su despacho también debe preocupar a los socios de un bufete, o incluso a un abogado que trabaja por cuenta ajena para un …

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3 consejos para abogados que buscan clientes para su despacho

3 consejos para abogados que buscan clientes para su despacho

Existen miles de abogados que buscan clientes para su despacho. En todas partes. Por eso es tan importante hacer acopio de recursos y estrategias que nos lleven a mejores resultados ¿verdad? Este post no es para atraer tráfico o potenciales clientes, sino para cerrar ventas cuando ya has conseguido que contacten contigo o visiten tu …

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Consulta gratis

Abogado: cuidado con la consulta gratis, estás regalando mucho más que una consulta.

La primera consulta gratis, es un drama para la abogacía. Si eres un abogado que utiliza la consulta gratis para atraer clientes, has de saber que no es una idea brillante en el contexto del marketing. Al regalar la primera consulta, estás regalando muchas más. Abaratar tu trabajo, solo hará que el cliente minusvalore el …

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Despachos de abogados

Despachos de abogados: 18 ideas para vender tus servicios

Nos gustaría compartir con los despachos de abogados algunas de nuestras conclusiones y apuntes sobre lo que creemos que moverá la aguja en este nuevo curso post-covid a la hora de vender los servicios jurídicos de un despacho de abogados. Nadie tiene una bola de cristal (que funcione como oráculo). No te engaño. Sin embargo, vivimos …

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partnering legal

Partnering legal: convierte a tu competencia en tu aliado

Hoy quiero hablaros sobre el Partnering legal.  Se trata de una forma alternativa de obtención de clientes en la que utilizamos a otro despacho como herramienta de captación. Al principio, puede resultarnos algo chocante pero es una fórmula muy utilizada en otros sectores que nos puede servir como yacimiento de clientes. Como siempre, empezaremos asentando …

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Nuevos Modelos de negocio para abogados

Modelos de negocio en auge para el despacho de abogados

Hablamos de nuevos modelos de negocio para el despacho de abogados. El desarrollo de negocio es una de las áreas más importantes en todo despacho que quiera ser competitivo a nivel comercial. El desarrollo de negocio se refiere a la  definición de productos y servicios, encaminada a reforzar su comercialización. Definición de nuevas oportunidades, creación de necesidades y …

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20 consejos para comercializar servicios legales

20 consejos para comercializar servicios legales en firmas de abogados

Vamos a ver hoy 20 buenas prácticas o consejos para comercializar servicios legales en firmas de abogados¿Cuál es la diferencia entre un abogado financieramente exitoso y un abogado que a veces tiene dificultades financieras? No es necesariamente su historial o conocimiento de la ley. Con bastante frecuencia, es la capacidad del abogado para comercializar sus …

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SERVICIOS LEGALES, PACKS

Cómo diseñar, comercializar y vender packs de servicios legales

Muchos abogados desaprueban los servicios legales en packs precocinados “listos para usar y vender online“, como las proporcionadas por LegalZoom y Rocket Lawyer en EEUU, o plataformas similares en España y latinoamérica. Hay buenas razones para esto, sobre todo porque los servicios no están bien adaptados a la situación particular de cada individuo. Es decir, que …

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