Hoy os voy a compartir información de valor sobre el Análisis DAFO-CAME para despachos abogados y además lo acompañaré de una plantilla de trabajo para todos los que quieren usarlo. El análisis DAFO te guía y te ayuda a realizar una reflexión acerca del momento actual de tu bufete. Lo bueno y lo malo. Lo interno y lo externo. Te hace sentarte a pensar. El plan CAME, tiene por misión ser una guía de solución para lo que has detectado en el DAFO ¿Con esto qué vamos a conseguir? Un plan de acción coherente. Hay despachos que se quejan de no tener clientes, de no tener visibilidad, pero invierten en bolígrafos y carpetas en vez de en una web o en anunciarse. Hay despachos que ven cómo pierden semana tras semana clientes, pero invierten en promoción en vez de en atención al cliente que sería mucho más directo y barato. No es que imprimir carpetas con el membrete sea malo, sino que a lo mejor no acude a tapar el agujero que tiene tu firma. Que una acción sea óptima o no depende de que sea coherente con lo que en ese momento necesitas. Por eso es tan importante organizar las ideas, ver qué necesito y actuar en consecuencia. El no hacerlo así, muchas veces es por falta de organización. El esquema DAFO-CAME lo usan las mejores empresas del mundo, los principales despachos… porque es una manera de hacer lo que se tiene que hacer sin improvisar.

Análisis DAFO-CAME para despachos abogados.

El movimiento lateral es una forma de vida tanto para abogados como para bufetes de abogados. Los abogados pueden encontrarse moviéndose lateralmente en cualquier punto de su carrera y las firmas de abogados han hecho de la contratación lateral una parte central de su estrategia de crecimiento. Sin embargo, el día a día del mercado requiere más que una actitud positiva o buenas intenciones si queremos sobrevivir al mercado.

Planificar

Si no planificas ¡planeas fracasar! dicen los americanos. La mayoría de los abogados pueden expresar fácilmente de qué quieren alejar su firma pero pocos te dirán también hacia dónde se están moviendo o qué rumbo están tomando. ¿Te pasa a ti? Espero que no. Si te pasa, tiene solución.

La gestión profesional es para todos. Date el tiempo para identificar y enumerar tus habilidades y objetivos a largo plazo y para determinar dónde quieres ir. Una forma de hacerlo es realizando un análisis DAFO-CAME. Ahora, con la crisis del coronavirus, es un tiempo ideal para hacerlo. Siempre lo es.

Análisis DAFO

El análisis DAFO es una técnica de planificación utilizada para identificar y evaluar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de un despacho. Se hace para tomar decisiones bien informadas. Para la gestión profesional, con mis clientes siempre uso el análisis FODA para identificar sus fortalezas y debilidades internas, así como las oportunidades externas y las amenazas para el éxito de su carrera. Cada elemento debe aplicarse con el objetivo de maximizar el desarrollo de la firma y acercarla a sus aspiraciones y objetivos.

Tanto en una crisis como en época de bonanza, planificar y actuar de forma organizada es bueno para el despacho. Pero en crisis más. Share on X

Recuerda, debes ser honesto contigo mismo y definir claramente cada componente DAFO. Además, intenta considerar cómo puedes capitalizar tus fortalezas y desarrollar mejor tus debilidades.

Fortalezas

Las fortalezas se refieren a atributos positivos.

Habilidades, competencias y experiencia relevantes
Clientes satisfechos
Casos de éxito
Educación y capacitación
Alcance de la red (incluidos clientes y contactos)
Compromiso y pasión por tu campo.
Características personales positivas de los miembros del despacho

Debilidades

Las debilidades se refieren a atributos y negativos.

Brechas de habilidades
Malos hábitos de trabajo
Desarrollo del cliente
Características personales negativas
Procesos ineficaces
Tiempos de resolución

Oportunidades

Las oportunidades se refieren a condiciones externas positivas en un bufete de abogados que tú no controlas pero que puedes aprovechar.

Incremento de la demanda de servicios legales
Desarrollo comercial significativo en tu zona.
Desarrollo profesional y avance profesional.
Nuevo marco normativo

Amenazas

Las amenazas se refieren a condiciones externas negativas en un bufete de abogados que tú no controlas, pero a las que te puedes adaptar de la mejor manera a tu alcance:

Los obstáculos
Competencia
Condiciones del mercado y tendencias negativas en tu área de práctica.
Circunstancias de fuerza mayor: recesión, pandemias, desastres…

El propósito es desempeñar un papel activo para impulsar al máximo la gestión. Revisa periódicamente tu cuadro DAFO para agregar un nivel de precisión más, aumentar la especificidad y mejorar su efectividad en la planificación del despacho. Una vez que tengas una idea de cómo quieres que se desarrolle tu firma legal, el siguiente paso es dar pasos orientados y activos hacia ella. Nunca es demasiado temprano o demasiado tarde para establecer objetivos y dar pasos hacia ellos. Tanto en una crisis como en época de bonanza, planificar y actuar de forma organizada es bueno para el despacho. Pero en crisis más.

CAME qué es

Si DAFO son Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades; CAME es su cuadrante correlativo. Corregir, Afrontar, Mejorar, Explotar. Las debilidades se corrigen, las amenazas se afrontan de la mejor forma posible, las fortalezas se mantienen o incluso mejoran y finalmente las oportunidades se explotan. Por establecer un símil médico, si DAFO es el diagnóstico, CAME es el tratamiento.

Plantilla

¿Cómo lo hago? ¿Por dónde empiezo? ¿Qué documento necesito? Tranquilo/a. Aquí te dejo una plantilla que trae los diagramas ya preparados, las casillas listas y enfrentadas DAFO con CAME correspondiente… un modelo de ejemplo etc. para que tú y tu equipo (si lo hubiera) solo tengas que ocuparte de pensar con sinceridad en cómo está tu despacho (DAFO) y plantear o buscar quien te ayude a hacerlo el plan de acción para encauzar esa situación (CAME).

Si quieres recibir la plantilla en tu email, solo tienes que indicarme a qué dirección te la puedo mandar y de forma inmediata te mandaré un email con la plantilla.