Internet está lleno de clientes para abogados. Esto es bastante obvio. Miles de personas buscan servicios legales en Google todos los días. Un vistazo a las estadísticas (que son públicas) te dirá que miles de personas buscaron el mes pasado «abogado divorcio» en España. Y esto es solo un ejemplo. Podríamos hablar de más casos …
Los clientes para abogados se han vuelto promiscuos Leer más »
La rentabilidad de un despacho de abogados es seguro lo que más te preocupa cuando decides establecerte por tu cuenta como abogado, convirtiéndote así en un empresario jurídico. Pero la rentabilidad de su despacho también debe preocupar a los socios de un bufete, o incluso a un abogado que trabaja por cuenta ajena para un …
13 formas de aumentar la rentabilidad de un despacho de abogados Leer más »
Existen miles de abogados que buscan clientes para su despacho. En todas partes. Por eso es tan importante hacer acopio de recursos y estrategias que nos lleven a mejores resultados ¿verdad? Este post no es para atraer tráfico o potenciales clientes, sino para cerrar ventas cuando ya has conseguido que contacten contigo o visiten tu …
3 consejos para abogados que buscan clientes para su despacho Leer más »
La primera consulta gratis, es un drama para la abogacía. Si eres un abogado que utiliza la consulta gratis para atraer clientes, has de saber que no es una idea brillante en el contexto del marketing. Al regalar la primera consulta, estás regalando muchas más. Abaratar tu trabajo, solo hará que el cliente minusvalore el …
Abogado: cuidado con la consulta gratis, estás regalando mucho más que una consulta. Leer más »
Nos gustaría compartir con los despachos de abogados algunas de nuestras conclusiones y apuntes sobre lo que creemos que moverá la aguja en este nuevo curso post-covid a la hora de vender los servicios jurídicos de un despacho de abogados. Nadie tiene una bola de cristal (que funcione como oráculo). No te engaño. Sin embargo, vivimos …
Despachos de abogados: 18 ideas para vender tus servicios Leer más »
Hoy quiero hablaros sobre el Partnering legal. Se trata de una forma alternativa de obtención de clientes en la que utilizamos a otro despacho como herramienta de captación. Al principio, puede resultarnos algo chocante pero es una fórmula muy utilizada en otros sectores que nos puede servir como yacimiento de clientes. Como siempre, empezaremos asentando …
Partnering legal: convierte a tu competencia en tu aliado Leer más »
Hablamos de nuevos modelos de negocio para el despacho de abogados. El desarrollo de negocio es una de las áreas más importantes en todo despacho que quiera ser competitivo a nivel comercial. El desarrollo de negocio se refiere a la definición de productos y servicios, encaminada a reforzar su comercialización. Definición de nuevas oportunidades, creación de necesidades y …
Modelos de negocio en auge para el despacho de abogados Leer más »
Si eres abogado habrás escuchado mil veces hablar del SEO para webs de despachos legales: que si es muy importante; que si a mi despacho se lo contraté y me llaman más; que si tu cuñado te ha dicho que cuesta encontrarte en Google; tus amigos en la última quedada contaron que eso es el …
SEO para webs de despachos legales ¿Tan importante es? Leer más »
Vamos a ver hoy 20 buenas prácticas o consejos para comercializar servicios legales en firmas de abogados¿Cuál es la diferencia entre un abogado financieramente exitoso y un abogado que a veces tiene dificultades financieras? No es necesariamente su historial o conocimiento de la ley. Con bastante frecuencia, es la capacidad del abogado para comercializar sus …
20 consejos para comercializar servicios legales en firmas de abogados Leer más »
Muchos abogados desaprueban los servicios legales en packs precocinados “listos para usar y vender online“, como las proporcionadas por LegalZoom y Rocket Lawyer en EEUU, o plataformas similares en España y latinoamérica. Hay buenas razones para esto, sobre todo porque los servicios no están bien adaptados a la situación particular de cada individuo. Es decir, que …
Cómo diseñar, comercializar y vender packs de servicios legales Leer más »
