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Consulta gratis

Abogado: cuidado con la consulta gratis, estás regalando mucho más que una consulta.

La primera consulta gratis, es un drama para la abogacía. Si eres un abogado que utiliza la consulta gratis para atraer clientes, has de saber que no es una idea brillante en el contexto del marketing. Al regalar la primera consulta, estás regalando muchas más. Abaratar tu trabajo, solo hará que el cliente minusvalore el …

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Despachos de abogados

Despachos de abogados: 18 ideas para vender tus servicios

Nos gustaría compartir con los despachos de abogados algunas de nuestras conclusiones y apuntes sobre lo que creemos que moverá la aguja en este nuevo curso post-covid a la hora de vender los servicios jurídicos de un despacho de abogados. Nadie tiene una bola de cristal (que funcione como oráculo). No te engaño. Sin embargo, vivimos …

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Cuñadismos de marketing que ningún abogado debería escuchar.

Cuñadismos de marketing que ningún abogado debería escuchar. Ebook

Cuñadismos de marketing que ningún abogado debería escuchar. Es el título que he dado a este ebook en el que condenso buena parte de los mitos que tras 14 años asesorando a despachos jurídicos en marketing he detectado. No son todos, pero sí los más graves, creo yo. El término —cuñadismo— es un coloquialismo usado …

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partnering legal

Partnering legal: convierte a tu competencia en tu aliado

Hoy quiero hablaros sobre el Partnering legal.  Se trata de una forma alternativa de obtención de clientes en la que utilizamos a otro despacho como herramienta de captación. Al principio, puede resultarnos algo chocante pero es una fórmula muy utilizada en otros sectores que nos puede servir como yacimiento de clientes. Como siempre, empezaremos asentando …

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Nuevos Modelos de negocio para abogados

Modelos de negocio en auge para el despacho de abogados

Hablamos de nuevos modelos de negocio para el despacho de abogados. El desarrollo de negocio es una de las áreas más importantes en todo despacho que quiera ser competitivo a nivel comercial. El desarrollo de negocio se refiere a la  definición de productos y servicios, encaminada a reforzar su comercialización. Definición de nuevas oportunidades, creación de necesidades y …

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Ley de Hick

Ley de Hick en despachos legales. Simplificar para vender más

La ley de Hick es una de las claves del marketing moderno. Sin lugar a dudas. ¿Sabes lo que afirma? Te invito a descubrirla en este post, ya que su impacto en las ventas de cualquier servicio, también los legales, es inmediato cuando pasamos de no conocerla a aplicarla en nuestros despachos. La ley de Hick: …

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20 consejos para comercializar servicios legales

20 consejos para comercializar servicios legales en firmas de abogados

Vamos a ver hoy 20 buenas prácticas o consejos para comercializar servicios legales en firmas de abogados¿Cuál es la diferencia entre un abogado financieramente exitoso y un abogado que a veces tiene dificultades financieras? No es necesariamente su historial o conocimiento de la ley. Con bastante frecuencia, es la capacidad del abogado para comercializar sus …

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SERVICIOS LEGALES, PACKS

Cómo diseñar, comercializar y vender packs de servicios legales

Muchos abogados desaprueban los servicios legales en packs precocinados “listos para usar y vender online“, como las proporcionadas por LegalZoom y Rocket Lawyer en EEUU, o plataformas similares en España y latinoamérica. Hay buenas razones para esto, sobre todo porque los servicios no están bien adaptados a la situación particular de cada individuo. Es decir, que …

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abogados en las redes sociales

¿Qué pintan los abogados en las redes sociales?

Qué podrían hacer los abogados en las redes sociales. El mundo de la abogacía ha entrado en el mercado libre. Ya de poco sirven ni tan siquiera las hojas de tarifas orientativas de los colegios profesionales. La competencia es encarnizada, con 90.000 despachos batiéndose el cobre en España. En países de latinoamérica el panorama es …

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